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行业内幕

凯泉水泵是集设计/生产/销售泵、给水设备及泵用控制设备于一体的大型综合性泵业集团.

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【前言】

我从事凯泉水泵系列产品销售已有7年,屡次被周边院校及各客户单位邀请进行产品知识及业务讲座;在朋友的鼓励下,终于下定决心把自己多年的行业经验整理起来形成这篇文章,供有需要的朋友阅读参考。

【如何挑选靠谱的商家】

当你在百度搜索“凯泉水泵”,肯定可以找到很多的商家,但在选择上一定很困难。
因为每家都会说自己是最好的,保证正品原装,但你还是怕上当受骗。
现在凯泉水泵的价格竞争已经白热化,迫使质量下降,造成以次充好、假冒伪劣盛行。
如果你也犹豫不决怕上当受骗的话,请花15分钟时间阅读,一定能够给你提供客观公正的判断,便于你选择长久靠谱的供应商,从而不会因购买到不合格的产品,而导致设备损坏、项目损失、工作丢失等不必要的麻烦。

从2012年我开始销售凯泉水泵产品至今,累计服务客户1700多家,其中包括众多名企名校(如:清华大学、北京科技大学、鲁南贝特制药、山东华瓷环保、龙兴水力发电厂、宁夏大地股份等),通过与长期合作客户沟通与总结,发现原来他们在网上寻找凯泉水泵供应商的时候会有很多顾虑和担心。
通过整理与近100家已经合作客户的沟通内容,另拜访多位从事离心泵行业20多年的专家工匠,总结出购买凯泉泵的行业内幕,15分钟让你了解行情,避免进入购买凯泉泵的4个大坑:

【关于合作】

有新客户会问我们,我直接找厂家购买不是比找你们代理商更好吗?相信这个问题你也想过,其实我们长期合作的103家名企名校的采购经理当初也有这个疑问,我也问过海宝电池采购部刘经理当初选择我们三艾斯合作的时候有没有想过直接找厂家买呢?

刘经理说:“我们2014年之前是跟厂家直接合作的,但我们每年的采购量也就几十万,他们作为上市公司各项规定都很死板,而且响应速度比较慢,报价都根据心情来,后来我就在网上找到你们了,刚开始也是抱着试试看的态度,毕竟你们在外地,但合作到现在你们各方面都很不错,所以就把你们纳入我们的系统供应商了。”
其实像海宝电池刘经理想法差不多的客户我们还有很多,比如:兔宝宝板材、好烤克食品、天蓝颜料、崂山啤酒等等,这里就不逐个举例了,他们都是经过亲身比较后选择跟我们长期合作的。

作为正规代理商,找我们买比找厂家直接买的好处:

第一:不过你是零售还是批发,我们都很重视,精心服务。而如果跟厂家合作的话,你的量太少,无法获得足够的重视,不管是货期、价格、报修渠道,你都无法获得跟我们一样的待遇,更别说内部系统对接。

第二:上市公司一年销售额几十亿,面对几千几万甚至十几万的订单,都没有什么兴趣,但对于我们代理商来说,毕竟我们一年才做1000万的销售额,我们很珍惜每一位信任我们的客户。

第三:通过8年的人脉关系积累,很多时候的特殊情况(比如:加快货期)我们可以私下打个招呼,但如果你直接和厂里购买,他们则不会这样做。

第四:当你订货以后,由于被公司催的很急,其实你明知道货期未到,但你依然会催促我加快货期,而我也会想尽一切办法帮你把原先协商好的货期提前再提前。而如果你和厂家合作,绝对不会为了你这点小单子来理你,最多让客服敷衍一下,更不会为了提前交你的货,而推迟交我订的货(相对你来说,我一年订货1000万才是他们的大客户。)

还有更多的好处我就不逐个列举了,总之一句话:找我们合作,便捷高效又长久。

【关于价格】

经常有客户找我选型报价,我每天要接待至少20家咨询客户,每次都会以最快的速度回复,但报价以后总会说我的价格报贵了。
同样的品牌,都是代理商在销售,厂家又是上市公司,年销售额超1000万的代理商屈指可数,而我就是其中之一,拿货价格可以说是全国找不出第二家比我再便宜的了,为何你还觉得我的价格贵呢?
凯泉水泵是老品牌成立至今已有27年,随着发展壮大和人员交替,很多离职人员三五成群组在一起开个小型水泵厂来仿造。

而离心泵行业又是个老行业,从全球来说已经有一个半世纪了,技术成熟度已经达到顶峰。
但目前国内产能严重过剩,和工业通用设备严重的同质化,造成市场价格战的恶性竞争,其结果就是“高仿伪劣、以次充好、粗制滥造、山寨水货”,很多不良商家,为谋取利润,干脆到工厂及工地回收八成新的凯泉泵,简单翻新一下,打上新的铭牌,就以略低于我门的价格再卖给用户。
所以,造成目前国内市场一片混乱,用户根本分不清楚到底哪家好哪家有问题,反正牌子都是一样的。

犹如南京某商场发生火灾,据网友爆料称空调外机因质量问题失火导致现场浓烟滚滚,之所以出现问题是因为当初招标过程中因中标者价格太低,铤而走险用高仿伪劣的翻新产品,而甲方也分不清楚到底哪有问题,以为整个项目节省了几百万,谁料最终出了问题,损失上千万。

其实水泵也是这样,如果用翻新产品的话,从表面上是分辨不出来的,但随着时间推移一定会出问题,如果因为仅仅为节省几百上千块,导致几十万的设备、几百万的项目、几千万的工程出现问题,不但有经济损失、失去客户信任甚至惹上官司。

【关于售后】

其实区分是否高仿或者翻新的货很简单,凯泉水泵的产品都是一泵一码,而且出厂时间都非常清楚,内部系统都可以查到。
斯凯孚(上海)轴承有限公司使用的一批凯泉泵出了问题,需要找售后服务,因为情况异常紧急需要12小时内上门,他们找到我后,通过绿色报修通道售后工程师不到9小时就上门解决了问题。
很多用户买的凯泉泵过了一年质保期后遇到售后问题就找不到原来的供货商了,找到厂家后,厂家无法远程判定是否正规渠道购买,所以只会让你在找谁买的就找谁报修,如果直接找厂家,不但数据无法查询,报修信息也会石沉大海,售后问题得不到解决。

而找我合作的客户遇到售后问题就很简单,专属客服收到你的报修问题后,制作报修表单通过内部供应商系统传输给工厂,工厂通过大数据立刻查到该水泵的所有出厂信息,并提供解决方案,快捷方便。

如果你的水泵有售后问题,但又无法报修的话,也可以联系我,只要确认是原装正品,我帮你搞定。

 【关于货期】

凯泉水泵系列产品的官方货期常规型号正常7-15个工作日即可出货,特殊型号另议。

作为年销售额超1000万的销售商,我们根据多年的稳定业绩为长期合作的客户提供了安全库存,与我签订年度合作协议的客户不用担心货期的问题,我们公司投入100万的资金为你备货,常用的固定型号都有现货。

另外,有部分首次合作的客户,对于货期确实比较着急的,我们可以根据实际情况与年度协议客户协商调配,以解您的燃眉之急。

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